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如何在职场保持竞争力
生命在于思索，无论是理论的知识还是实践的经验，都需要细细品味。世界是客观存在的，职场上存在很多“可归属理由”，往往会成为人发展的绊脚石。那么对于职场上的我们，如何保持竞争力呢？
1、远离政治......
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如何管理自己的时间
管理时间的真正意义是避免浪费时间，也就是尽量安排得让我们能够在同一时间做更多的事情，提高自己使用时间的效率。
一、制定一个合理的工作计划
许多管理者常以“没时间”作为不做计划的借口。但......
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推销如何做到“动心为上”
“买卖不成话不到，话语一到卖三悄”，推销的关键是说服。推销员要激发顾客的兴趣，刺激顾客产生购买欲望，就要讲究说的艺术。在培训时发现，一些推销员常犯的错误是，他们的产品介绍单调、生硬、抽象、不具有鼓......
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促成订单成交的八种技巧
一、假定准顾客已经同意购买
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是......
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成为“销售精英”的七原则
无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。必须先令自己接受正确的心态。为此，需要采纳“销售精英”原则。遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点，......
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如何将客户的抱怨转变成营业额
一个客户对你的产品或服务不满意，直接向你抱怨是好事情了，可怕的是他向周围的人的抱怨。街面上有5个人吵嚷着武大郎的烧饼不好吃，武大郎的营业额就会大打折扣，回家就要向金莲跪搓板。
那么如何将客户......
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与客户成交的24种技巧
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结......
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销售技巧系列之确定销售目标
一、根据销售成长率确定
销售成长率，是今年销售实绩与去年实绩的比率。
决定销售成长率极为简易，例如最高经营阶层下达指标——"明年的销售收入额，需达今年的120%"，此时，就不需任何计算......
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销售技巧系列之编制销售计划
一、销售计划体系
销售计划是“直接实现销货收入的一连串过程与计划”，所以，销售计划中心，就是销货收入计划。更具体地说，就是"根据销售预测，设定销货目标额，进而为能具本地实现该目标而实施销售任......
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销售技巧系列之建议成交
建议成交是整个销售工作中的关键时刻，掌握建议成交的时机是一种艺术，要把握好这个分寸。
一、寻找购买信号
顾客有了购买欲望是往往会发出一些购买信号，有时这种信号是下意识地发出的，顾客自己......
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销售技巧系列之处理异议
异议就是准顾客对推销员所说不明白、不同意或反对的意见。准顾客表示异议而打断推销员的话，或是就某问题而拖延等对推销员的打击都是推销时难免的事，换句话说也就是必有的事。
推销员必须要接受异议，而......
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销售技巧系列之访问顾客
推销准备工作做好以后，就进入推销活动过程的下一个阶段--访问顾客。访问顾客主要包括拟定访问计划、约见顾客、介绍产品和激发购买欲望等。
一、拟定访问计划
1、选择好当天或第二天要走访的具......
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销售技巧系列之推销准备
推销准备是至关重要的，推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说，推销准备主要包括三个方面：第一是推销员自我准备；第二是推销员充分认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。每一位推销员......
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营销中说服顾客的技巧
市场营销，除了要产品质量高、服务态度好、商业信誉优外，在很大程度上就是市场营销人员通过自己的语言艺术来说服对方，即通过嘴上功夫来达到推销商品的目的。一个善于用语言艺术说服顾客的营销人员，他的营销业......
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如何打销售电话？
电话已经成为现代销售中不可缺少的工具，可在实际的销售工作中，有许多销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何打销售电话呢？
1、在打电话之前一定要清楚自己打这个电话的......
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五种重要的管理能力
任何一个人，都可能成为一名出色的管理者。但真正成为管理者的人数并不多，这并非谁有管理的天分，只是大多数人都没有注意到管理的能力这个问题。管理者需要有些比非管理者更出色的能力，而这些能力并不神秘，只......
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开发客户的技巧
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以......
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中层管理者的十项素质修炼
任何组织的中层管理者都是充满了责任和挑战的经营群体，他们承上启下、协调资源，为组织的长久发展而尽职尽责。作为中层管理者，既要严格贯彻组织高层的战略意图，又需要结合本部门具体状况合理配置资源，充分调......
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职业经理人的治业之道
作为一名业务人员，要想成就自己的梦想，成为职业经理人，自己要有独到的见解，不断学习不断思考。有四个做事方法我们要时时牢记。
一、要有信心和激情
如果你从事了业务这个行业，你就有信心把这......
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拜访陌生客户的八个步骤
第一步、拜访前的准备
与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，......
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挖掘客户潜在需求的实战哲学
一、旁敲侧击，突破心防
销售商品前先销售自己。“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验。自信是任何从事销售人员的第一关，要有勇气展现自己的沟通能力和销售信心。在初次接近......
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一线员工脱颖而出的六捷径
“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。”唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声，让多少市场英雄共沾襟！其实，要想从一线脱颖而出还是有规律可寻的。以下总结众多营销经理的成功经验后......
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营销人员，如何培养你的市场悟性
对于一个人来说，无论从事什么职业，“悟性”对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的“悟性”；任何一个人也不会否认“悟性”对爱因斯坦的影响；同样，没有一个人怀疑李嘉诚......
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